每個(gè)給我打電(diàn)話(huà)的(de)客戶幾§>∑乎都(dōu)會(huì)問(wèn)這(z♥ hè)兩個(gè)問(wèn)題，不(bù)少(shǎo)客戶在網上(¶↓₽εshàng)搜索這(zhè)兩個(gè)問π♣(wèn)題，在這(zhè)篇文(wén)章(zhāng)之前，我覺得€λ∑♣(de)客戶未必能(néng)在網上(shàng)找到(dào)标準答(dက)案。
“25kj沖擊式壓路(lù)機(jī)多(duō)少(shǎ≠☆ε☆o)錢(qián)一(yī)台？”
YP25型25kj沖擊碾壓輪加上(shàng)YP360型專業(yè)牽∏♥ ®引車(chē)，現(xiàn)在的(de)價格是(shì)64萬左右§÷ €，整套沖擊式壓路(lù)機(jī)這(zhè)個(gè→↔)報(bào)價很(hěn)合理(lǐ)，再早些(xiē)時(s∑∑hí)間(jiān)，一(yī)整套沖擊壓✘π↑路(lù)機(jī)價格都(dōu)在70萬以上(♦↕β↓shàng)。
“25kj沖擊式壓路(lù)機(jī)Ω₹π多(duō)少(shǎo)錢(qián)一(yī)台？”後"∏來(lái)，當客戶再問(wèn)這(zhè)個(gè)問(wèn)題時&♦<(shí)，我的(de)回答(dá)變成了(le)反問(wèn)：®σ‍∑“您是(shì)要(yào)整套的(de)γ$還(hái)是(shì)單買個(gè)25kj的(de)沖擊碾壓輪∞Ω？”

整套25kj沖擊壓路(lù)機(jī)一γ←≠(yī)次性付出60多(duō)萬，有(y§ Ω✔ǒu)不(bù)少(shǎo)用(yòng)戶負擔不(bù)起，于是(shì)♦​¶，便有(yǒu)人(rén)不(bù)買車(chē)頭單買一(yī)個(g→∑©✘è)輪子(zǐ)，租個(gè)50裝載機(jī)拖，25kj沖擊壓實輪重1'≈<2-15噸，除非是(shì)使用(yòng)專用(yòng)牽引↕↓ 車(chē)，否則使用(yòng)50裝載機(jī)牽∑₹引，速度起不(bù)來(lái)沒效果，可(kě)事(shì)實就(≤♥γjiù)是(shì)這(zhè)樣，人(rén)們開(kāi)始單♣₩∑φ買沖擊輪，節省成本的(de)同時(shí)少(sh¶σ¥ǎo)不(bù)了(le)會(huì)出現(xiàn)應付了(le)事(shβ®ì)的(de)情況。
25kj沖擊壓實輪是(shì)我們出口較多(duō♥<€)的(de)機(jī)型之一(yī)，不(bù)知(zhī)道( ↓↑dào)從(cóng)何時(shí)開(kāi)始✘××，有(yǒu)用(yòng)戶買20kj的(de)σ₽<來(lái)代替25kj的(de)，20kj沖擊壓路(lù)機(jī)在國(≈↔guó)內(nèi)已淘汰（國(guó)內(nèi)沖擊碾壓施工(gō₩✔ng)标準是(shì)25kj的(de)），慢(mà"≤n)慢(màn)地(dì)，首先從(cóng)二手機(jī₽✘∞♠)開(kāi)始，那(nà)些(xiē)原本已淘汰的(d$δe)舊(jiù)輪子(zǐ)再次湧入市(shì)場(chǎng)。
從(cóng)中國(guó)第一(yī)台沖擊壓路(lù)機(jī)到(dàΩ←αo)現(xiàn)在，還(hái)不(bù)足20年(‌÷nián)，市(shì)場(chǎng)上(shàn↔​g)哪有(yǒu)那(nà)麽多(duō‍ )二手機(jī)，
 于是(shì)，
“25kj沖擊式壓路(lù)機(jī)多(duō)少(shǎo)∏δ♣錢(qián)一(yī)台？”∞γ“......”我這(zhè)個(gè)銷售€β¶經理(lǐ)竟然一(yī)時(shí)語塞，不(b©★≤ù)知(zhī)道(dào)該怎麽說(shuō)了(le)，是(s ♥←hì)的(de)，我知(zhī)道(dào)，隻®¶✘要(yào)我給客戶實實在在地(dì)報(bào ✔↑)價後，盡管客戶會(huì)委婉地(dì)說(shuō)：“£π★好(hǎo)的(de)，需要(yào)的(de)時(shí)π$←>候聯系你(nǐ)”但(dàn)基本上(shàng)他(tā)們內(≤♥×nèi)心已經把我排除了(le)，沒錯(cuò)↕≤¶，且不(bù)說(shuō)配置差異，25kj與20kj相(xià♥≥∏ng)差一(yī)個(gè)型号，怎麽比價？
我不(bù)擅長(cháng)謊言，因此丢掉了(le)不(bù)少(shǎ≈> ×o)用(yòng)戶。
不(bù)知(zhī)道(dào)啥原因，也(yě) ‍&&許是(shì)現(xiàn)在的(de)社會(huì)太浮躁了(le)，每次我♠₹∞ 給客戶講解25kj的(de)差别（20kj與25kj的(de)差别）時(shí ×>)，事(shì)實是(shì)，幾乎沒客戶願意聽(¥≠ tīng)下(xià)去(qù)，也(yě)許是(shì)真相(xiàng)不‍$∞(bù)是(shì)他(tā)們所期望的(de)，也(yě)許是(shìπ∞)真的(de)太忙沒時(shí)間(jiān)，就(jiù)是(shì)‌ >這(zhè)樣，甚至還(hái)有(yǒu)客戶¥↕≥×埋怨我不(bù)該和(hé)他(tā)說(shuō)清楚，搞得(de±‌)他(tā)不(bù)能(néng)買了(le)（買正品資金(↓ ÷jīn)不(bù)足）。
後來(lái)，我也(yě)變了(le)。
“25kj沖擊式壓路(lù)機(®♣σjī)多(duō)少(shǎo)錢(qi׶∑§án)一(yī)台？”“25kj沖擊壓路(lù)β↕₩§機(jī)有(yǒu)2款，牽引車(chē)牽引♠φ的(de)1款，裝載機(jī)牽引的(de)有(yǒu)1款......≈♠”

當有(yǒu)同行(xíng)用(yòng)20kj的(de)二手翻新機(jī••★¥)假冒25kj甚至30kj的(de)，市(shì)場(chǎng)競争就₽β(jiù)是(shì)這(zhè)樣，廠(₩☆chǎng)家(jiā)不(bù)可(kě)能(néng)0利潤賣£✔給你(nǐ)設備，敢騙，就(jiù)這(zhè)一(yī)點，γ∏一(yī)個(gè)連生(shēng)産資質都(dōu)沒有(yǒu)的(≈<£πde)貿易公司，基本上(shàng)已經把我們這(zhè)樣的(de)正∑→規生(shēng)産企業(yè)壓死了(>♠‍♦le)。
很(hěn)長(cháng)一(yī)段時(shí)間(jiān)，我≥‌們的(de)設備除了(le)老(lǎo)客戶惠顧，基本上(shàng)無銷路('πlù)。直到(dào)：
我們隻能(néng)降價促銷。
當客戶問(wèn)：“25kj沖擊式壓路(lù)機(§☆γjī)多(duō)少(shǎo)錢(qián)一Ω ↔(yī)台？”
我從(cóng)容回答(dá)：“25kj沖擊式壓路(lù)機(jī)最低(dī)16萬，但(dàn)是(shì)請(qǐng)不(bù)要¶≠(yào)搞價了(le)，再低(dī)就(✔β♠jiù)隻能(néng)去(qù)買二手翻新機(jī)ε¶了(le)。”我想看(kàn)到(d★↕ào)這(zhè)裡(lǐ)，您也(yě)該大(dà)緻¶≥明(míng)白(bái)了(le)25kj沖擊₽↕‌↔壓路(lù)機(jī)為(wèi)何同型号價差這(zhè)麽大(d©$à)！實際上(shàng)，價差大(dà)的(de)原因還(hái)不< ¶σ(bù)僅僅是(shì)貼牌，當廠(chǎng)家(jiā)已經放(fà‌$ng)棄了(le)其底線，那(nà)麽，什(shén)麽樣的("♠¶∑de)事(shì)情不(bù)敢做(zu♣≈ò)呢(ne)？
“為(wèi)什(shén)麽同型号價格差别那(nà)÷©$γ麽大(dà)？”
說(shuō)真的(de)，我真的(de)很(hěn)感動，客戶終于想 ↑φ'到(dào)了(le)什(shén)麽，終于有(yǒu)§♦™'疑問(wèn)了(le)，終于肯聽(tīng)我們廠(chǎng)家(ji☆φ♥ā)的(de)認真講解其中的(de)緣由了(le)。
親愛(ài)的(de)朋(péng)友(yǒu)，您能(néng)讀(≤β↔dú)到(dào)這(zhè)裡(lǐ)，我相(xiàng)信←©您一(yī)定能(néng)買到(dào)貨∞®Ω'真價實的(de)東(dōng)西(xī)×®，您有(yǒu)耐心，不(bù)像現(xiàn)在我們這(zhè)個(gè)♦≤ ±社會(huì)這(zhè)麽浮躁，有(y✔→πδǒu)耐心，肯聆聽(tīng)，就(jiù)有(yǒu)機(jī)會(huì)≥≥​看(kàn)到(dào)事(shì)物(wù)的(•↑de)本質或真相(xiàng)。
實際上(shàng)，大(dà)家(jiā)都($♥∏✔dōu)知(zhī)道(dào)質量好(hǎo)價✔¶≠γ格肯定就(jiù)高(gāo)，可(kěλ♣$‌)更多(duō)人(rén)更願意先選擇價格，再考慮質量，大(d​♦‍à)多(duō)數(shù)客戶潛意思裡(lǐ)已經把"∏廠(chǎng)家(jiā)産品定義為(wèi)質量γ ​÷都(dōu)差不(bù)多(duō)。
俗話(huà)說(shuō)：不(bù)怕不(bù)識貨，就(  jiù)怕貨比貨。
還(hái)有(yǒu)一(yī)句話(hu✔δ↑‍à)叫做(zuò)：沒對(duì)比沒傷害。
在信譽貶值、黑(hēi)厚學興盛的(de)今天，買東(dδ$♥δōng)西(xī)不(bù)貨比三家(jiā)，買到(dào ​)的(de)隻能(néng)是(shì)浮誇的(de)假象。
相(xiàng)信廠(chǎng)家(jiā)都(dōu)說(shuō)自(z‌♣•ì)己的(de)東(dōng)西(xī)好( ​→¶hǎo)，用(yòng)戶未免會(huì)一(yī)時(shí)難辨，"×≈♠對(duì)比一(yī)下(xià)好(hǎo)了(l↑'e)。
為(wèi)了(le)方便用(yòng)戶了(le)解，我們制(∑≈ε×zhì)作(zuò)了(le)沖擊式壓路(lù)機(jī)産品配置對(duì)比表，願意拿(ná)出自(zì)己對(duì)應配置‌ 的(de)，我們尊稱為(wèi)同行(xíng)，φβ通(tōng)過《配置對(duì)比表》，用(yòng)戶很(hě↕'♥n)方便就(jiù)會(huì)大(dà)緻了(le)解我們及我們同行(♥∑★xíng)的(de)産品配置。
鄭州哈威沖擊式壓路(lù)機(jī)質量好(hǎo<'✘•)，價格合理(lǐ)，源于哈威品牌多(duō)年(nián)的(de)曆史沉澱，從(c↔£≈óng)初加工(gōng)、深加工(gōng)到(dào)₩σ≠≈熱(rè)處理(lǐ)，都(dōu)是(shì)自(zì)給自(zì)↓ 足，生(shēng)産成本自(zì)然低(dī)。
虛假誇大(dà)是(shì)我們的(de)劣勢，我們不(bù)怕♦λλ§對(duì)比，怕的(de)是(shì)不(bù)同等的(deΩ§↕£)不(bù)公平對(duì)比。
是(shì)的(de)，當您看(kàn)了(le)我¥®們提供的(de)不(bù)是(shì)很(hěn)全面的$<(de)沖擊式壓路(lù)機(jī)配置對(du∏¶ì)比表，您還(hái)會(huì)了(le)解到(dà≈"™ o)一(yī)件(jiàn)事(shì)情，那(nà)™₽™✘就(jiù)是(shì)沒有(yǒu)禁忌黑(hēi)£π，隻有(yǒu)更黑(hēi)。
25kj沖擊式壓路(lù)機(jī)多(duō)少(shǎoπ±<)錢(qián)一(yī)台？為(wèi)什(shén)麽同§↔型号價格差别那(nà)麽大(dà)？我相(xiàng)信，即使您還(★↔hái)沒有(yǒu)細看(kàn)我們的(de)沖擊₽↑¥€壓路(lù)機(jī)産品配置對(duì)γ♣$≤比表，也(yě)該大(dà)緻明(míng)白(©÷β‌bái)了(le)！
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